渠道策略和管理程序渠道策略和渠道管理的主要原则渠道策略主要原则制定渠道策略和管理渠道的主要程序制定渠道策略和管理渠道的主要程序(续)渠道策略的制订制定渠道策略和管理渠道的主要程序PC产品客户细分客户细分渠道结构示意从厂家到最终用户的分销渠道层次选择渠道长度的理由通常选择短渠道渠道宽度的两个概念议题渠道经济效益比较–PC渠道不同形式渠道费用1、某某渠道经济效益比较销售方式渠道关系性质的选择性种类渠道结构和策略–某PC公司渠道结构/策略美国典型的PC软件商的渠道策略和做法渠道2、渠道经济效益和其它效益的平衡存货周转率应收帐户周转率增进品牌形象较强技术水平
某某目前渠道结构分析–PC公司长度某某目前渠道结构分析–PC公司销售方式4、竞争对手的渠道信息汇总表(以上海为例)渠道PC公司渠道业务计划分配示意安徽省實達PC目標客戶的改變對渠道种類的影響大众消费者
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